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这一期给大家讲一下如果通过Facebook投放外贸互动广告，主要是以B端为主。当然这只是入门教程，让大家能够了解这个流程。真正的经验需要实操，这么说吧，优秀的Facebook运营都是钱砸出来的（恩佐自Facebook推广开始，花了不低于50W了，我才敢说自己找到了一些规律和推广节奏）

注意：在Facebook广告投放之前，一定要有一个公共主页和Whatsapp Business账号，这是Facebook广告投放的前提条件。

1、进入到广告管理界面

Facebook主页左栏会看到 广告管理界面 的链接，然后点进去，就可以进入到开通广告的界面了。如下图：

2、创建Facebook广告

Facebook广告界面左上角会看到 创建 按钮，然后点一下， 就可以进入创建广告系列界面。

界面中会看到 选择购买类型 和 选择广告目标 两个功能，由于咱们是做B端的外贸推广，那么购买类型建议选择第一个竞拍，广告目标建议选择其中的三个：潜在客户、互动、流量，这三个更适合B端的推广。这期咱们以互动为案例。之后点击一下继续，如下图：

进入到 选择广告系列设置 界面中，会看到两个选项，一个是 推荐设置，一个是 手动创建互动率广告系列，我一般选择第二个。因为全手动的设置，更适合我后期优化广告。之后点击继续，如下图：

3、完善广告系列

进入到广告系列设置总界面，看到广告系列、广告组以及广告。广告系列可以有很多个广告组，广告组也可以有很多个广告。

先完善广告系列内容

首先先给广告系列起一个名字，我一般根据 产品和日期来命名 广告系列。就以：剪叉升降机为例，那么我的命名格式为：剪叉升降机 – 2025.10.9 。

预算策略中我一般选择广告系列预算，单日预算为50美金。当然你可以根据公司的情况来设置预算。

广告系列竞价策略：选择默认就可以了。（在你预算条件下，最大限度得提升成效）。

预算排期功能指的是：某个时间段，让Facebook提高广告预算。

举个例子：假如你的广告在每天的下午两点到下午五点效果很好。那么你就可以设置这个时间段来提高预算，只是这个时间段的预算提高了，其他时间段预算不变。

A/B测试：这个功能前期一般用不到，到了后期，对产品的推广有基本的了解之后，就可以开通A/B测试，测试一下哪套素材或者文案转化更好，从而提高转化率。

特殊广告系列：不要选择，因为咱们不属于特殊情况。即使属于特殊情况，也不要选择。

这就相当于电商行业中的特殊类目，即使它特殊，咱们也不要承认特殊。

设置完之后，点击右下角的继续，进入到广告组的设置。

3、完善广告组

广告组进行命名：我一般命名的格式为：地区 – 产品 – 日期。就以东南亚为例，那么命名为：东南亚 – 剪叉升降机 – 2025.10.9。

之所以如此命名，因为后期会有很多的广告组或者广告，通过这种方式，方便后期的维护。

转化发生位置：选择消息目标位置即可，因为我们跑的广告是互动，希望让客户与咱们在Whatsapp或者Message上沟通。

Facebook公共主页：这里需要选择一个公共主页，当广告开通后，客户也可以通过广告进入到公共主页中浏览产品，是必须要选择的。

消息目标位置：会看到Message、Instagram、Whatsapp。三个选项。我一般只选择第三个就可以。

原因是：

其一，为了方便管理，其二，Messsage和Instagram上来的客户大部分都是垃圾询盘，因为他们沟通成本很低。

成效目标：选择对话次数最大化就可以了。

价值规则：可以这么理解，对特定的受众群体提高出价。

假如：35岁 – 44岁 之间的客户群体质量很高，转化率不错。那么就可以通过价值规则对此年龄段的人群提高出价。当然也有很多可以选择的条件，包括：性别、设备平台、移动设备操作系统、地区、版位。如下图：

预算和排期：可以这么理解，给这个广告组分配多少钱。因为广告系列的预算我们设置的是50美金，由于广告系列包含很多个广告组，如果你想给某个广告组的预算降低或者提高，就需要这个功能。我一般不选择，因为如果看到某个广告组跑的不好，直接干掉。

受众控制选项：主要设置广告的投放人群地区和年龄，因为是以东南亚为例，国家可以选择越南、新加坡、马来西亚、印度尼西亚等等，根据自己的投放思路来选择对应的国家。年龄下线我建议选择25岁，年龄太小的话，他们在公司没有话语权，询盘质量会降低。语言选择默认就可以（所有语言）。

进阶赋能型受众：年龄范围我一般选择 25岁 ~ 50岁，对于B端来讲，这个年龄段是比较符合的。性别默认（所有性别或者男性）。细节定位中选择兴趣，还是以剪叉升降机为例，兴趣可以选择：工业、仓库、工厂等等，这几个兴趣比较符合剪叉升降机的客户群体。其次进一步的筛选，可以通过职位进行筛选。在公司中，拥有话语权往往是经理级别的人，所以可以根据关键词 “manager“来选择职位受众。如下图：

版位设置：我们设置的广告会投放到Facebook，ins，Reel等旗下的产品，但是真正效果好的版位，经过多次测试还是以：Facebook和Ins为主。所以我们只需要选择手动版位中的Facebook和Instagram就可以足够了。当然你也可以根据后期的数据变化选择合适的版位。之后点击继续，如下图：

4、完善广告内容

先给广告命名，一般命名格式与广告组一样，主要是为了方便后期的维护。

合创广告：这个一般是投放C端的时候才会选择。

身份：这里默认会选择Facebook的公共主页。

广告设置：我一般选择创建广告，原因是经过测试推广帖子效果不是很好。格式分为单图片/单视频，轮播。前者主要是单张图片或者单个视频推广，轮播是可以选择图片轮播或者视频轮播，也可以图片与视频混合轮播。

多广告主广告：当你想把你的广告和其他广告一同展示就可以选择，默认不用管。

广告创意：当上边你的广告设置成单图片/单视频/轮播，这里会和上边你的设置对应起来，通过这里上传图片、视频，并且可以对视频或者图片裁剪、美化，加背景音乐等等，从而让素材更好看，转化能力更强。并且可以给图片或者视频设置标题或者说明。设置成功后，可以从右边进行预览。如下图：

行动号召：我一般选择立即询价。相对来讲，立即询价是比较符合B端推广思路的。

消息模版：指的是当用户通过广告进来之后，我们通过给Facebook设置对话模版，从而自动发给客户消息。简单讲：类似于欢迎词。也可以通过这里设置常见问题，当用户点到问题的时候，Facebook自动把我们设置的答案发给客户。

追踪：这里直接不用管。一般只有当通过Facebook推广第三方网站的时候才会用到。

全部设置完成后，就可以点击发布，广告直接跑起来了。

后语：

对于推广来讲，基础的课程是比较简单的。难的是经验的积累和花钱的快速。很多公司比较忌讳花钱，但是身为运营，只有花钱才能提高自己的技术，提高自己对广告的认知。所以希望小伙伴们，多花钱，多总结，多尝试。只有这样，才会进步的更快~